Venta Consultiva y Profesional

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El estudio de las diferentes temáticas propuestas en las Unidades de Conocimiento agrupadas en este pack de estudio, constituye una herramienta de apoyo al aprendizaje y contribuye de manera efectiva y rápida al desarrollo de las competencias profesionales.

Las Unidades de Conocimiento en un formato multimedia (en más del 90% de las mismas), es una forma simple y eficaz de llegar rápidamente a la información que necesitas.

En el marco de un mundo muy agitado, profesionales con la necesidad de cuidar su trabajo y optimizar el uso de los tiempos, ubicamos a esta modalidad de estudio mediante Unidades de Conocimiento, en una de las elegidas y de las que según los estudios será la principal metodología de los próximos años.

Como siempre, consideramos que el acompañamiento diario del Coach, genera el complemento ideal, de esta modalidad de estudio.

VENTA CONSULTIVA Y ENTREVISTA (Unidad de Conocimiento)
Bienvenidos a la Unidad Venta Consultiva y entrevista (02 min : 51 seg)
Bases de la Venta Consultiva (11 min : 05 seg)
Vendedor o consultor (05 min : 35 seg)
Vender utilizando el motivo dominante (07 min : 28 seg)
La habilidad consultiva, indagar bien (06 min : 46 seg)
Indagar con preguntas abiertas (05 min : 22 seg)
Indagar con preguntas cerradas (05 min : 27 seg)
Planificación de una entrevista (06 min : 45 seg)
Acción de apertura y toma de contacto (06 min : 04 seg)
Cómo posicionarse y ser creible (07 min : 18 seg)
El elevator Pitch (08 min : 10 seg)
Manejo de una entrevista (06 min : 28 seg)
EJERCICIO de UNIDAD Venta Consultiva y entrevista (02 min : 37 seg)
EVALUACION de UNIDAD Venta Consultiva y entrevista (12 min : 00 seg)

CIERRES DE VENTAS (Unidad de Conocimiento)
Bienvenidos a la Unidad Cierres de Ventas (02 min : 51 seg)
Entendiendo el cierre de ventas (07 min : 49 seg)
Cómo inducir un cierre de ventas? (05 min : 16 seg)
La urgencia para cerrar negocios (06 min : 40 seg)
Cómo actúa el cerrador profesional? (06 min : 57 seg)
Cuando hacer un cierre de ventas? (05 min : 19 seg)
Las bases de un cierre (04 min : 13 seg)
Técnicas de Cierre (08 min : 59 seg)
Los secretos del cierre de ventas (06 min : 37 seg)
Niveles de preocupación del cliente (06 min : 41 seg)
El cierre con la tecnica sandwich (02 min : 34 seg)
El cierre por semillas de imaginación (03 min : 00 seg)
El cierre por equivocación (02 min : 34 seg)
El cierre de preguntas directas (03 min : 30 seg)
EJERCICIO de UNIDAD Cierres de Ventas (02 min : 37 seg)
EVALUACION de UNIDAD Cierres de Ventas (12 min : 00 seg)

EL PROFESIONAL DE LOS NEGOCIOS (Unidad de Conocimiento)
Bienvenidos a la Unidad El profesional de los negocios (02 min : 51 seg)
Comprender al profesional de los negocios (04 min : 56 seg)
Cuantas cosas hace una persona de negocios? (06 min : 52 seg)
Preguntas necesarias para los negocios (07 min : 49 seg)
Los imprescindibles para realizar ventas (05 min : 18 seg)
Las cualidades para realizar negocios (07 min : 53 seg)
El comercial y el tipo de profesional. (08 min : 23 seg)
Las 25 reglas de Tom Peters (14 min : 50 seg)
Lo que no debe dejar de hacer un vendedor (05 min : 57 seg)
Tips para no tener conflictos con tu Jefe (06 min : 27 seg)
Algunas claves para vender mas (20 min : 02 seg)
Analizando frases célebres (02 min : 57 seg)
Las claves de un Super-Vendedor (12 min : 10 seg)
EJERCICIO de UNIDAD El profesional de los negocios (02 min : 52 seg)
EVALUACION de UNIDAD El profesional de los negocios (12 min : 00 seg)

NEGOCIACION (Unidad de Conocimiento)
Bienvenidos a la Unidad Negociación (02 min : 51 seg)
Las bases del relacionamiento (05 min : 11 seg)
Los argumentos y la negociación (13 min : 37 seg)
Negociación según Harvard (07 min : 42 seg)
Negociación como herramienta, las tácticas (05 min : 46 seg)
Negociación como herramienta, los tips (06 min : 10 seg)
El error de negociar por posiciones (07 min : 01 seg)
5 cosas que nunca debes decir al negociar (05 min : 36 seg)
Factores determinantes para negociar bien (06 min : 59 seg)
Inteligencia Emocional para la negociación (05 min : 14 seg)
Cómo negociar con personas difíciles (05 min : 57 seg)
Manejo de las objeciones (15 min : 24 seg)
Los pasos para resolver objeciones (17 min : 45 seg)
Casos de objeciones (08 min : 32 seg)
EJERCICIO de UNIDAD Negociación (02 min : 37 seg)
EVALUACION de UNIDAD Negociación (12 min : 00 seg)