Prospección y manejo de las oportunidades

LA ACTIVIDAD DE PROSPECCION (Unidad de Conocimiento)
Bienvenidos a la Unidad La actividad de prospección (02 min : 51 seg)
Por qué existe resistencia a prospectar? (06 min : 51 seg)
Cómo venderle una idea a una empresa (04 min : 41 seg)
La acción de Prospección en vivo (05 min : 44 seg)
Nos cuesta encontrar tiempo para prospectar? (06 min : 50 seg)
Cómo atraer nuevos clientes? (06 min : 19 seg)
Dónde conseguir los leads? (03 min : 56 seg)
El cuidado del tiempo al prospectar (04 min : 28 seg)
El cuidado del espacio al prospectar (04 min : 09 seg)
El tedioso proceso de la prospección (hunting) (03 min : 43 seg)
El trabajo de escritorio (07 min : 48 seg)
Llamar, pensar, registrar (11 min : 18 seg)
Superar el filtro de las secretarias (05 min : 07 seg)
Cómo aprovechar el contacto con el cliente? (13 min : 23 seg)
Demo de gestión de prospectos (09 min : 29 seg)
El método de las 100 visitas (03 min : 50 seg)
Las 100 maneras de aumentar tus ventas (07 min : 44 seg)
EJERCICIO de UNIDAD La actividad de prospección (02 min : 48 seg)
EVALUACION de UNIDAD La actividad de prospección (12 min : 00 seg)

OPORTUNIDAD DE VENTA Y GESTION (Unidad de Conocimiento)
Bienvenidos a la Unidad Oportunidad de venta y gestión (02 min : 51 seg)
Cómo calificar una oportunidad (10 min : 18 seg)
Estrategia de una oportunidad (03 min : 37 seg)
Seguimiento de una oportunidad (08 min : 51 seg)
Consideraciones para realizar una demo (04 min : 30 seg)
El embudo de ventas (05 min : 10 seg)
Alinear tu embudo de ventas al cliente (03 min : 32 seg)
El embudo balanceado (12 min : 19 seg)
Ponderación de las oportunidades (08 min : 02 seg)
Oportunidades perdidas o demoradas (08 min : 34 seg)
Cómo evitar pronósticos indefinidos? (06 min : 43 seg)
Medir la evolución de las ventas (04 min : 15 seg)
Los motores de la eficiencia de ventas (04 min : 02 seg)
El insumo, las oportunidades de negocios (05 min : 50 seg)
La registración de nuestro trabajo (07 min : 53 seg)
EJERCICIO de UNIDAD Oportunidad de venta y gestión (03 min : 07 seg)
EVALUACION de UNIDAD Oportunidad de venta y gestión (12 min : 00 seg)

NEGOCIACION (Unidad de Conocimiento)
Bienvenidos a la Unidad Negociación (02 min : 51 seg)
Las bases del relacionamiento (05 min : 11 seg)
Los argumentos y la negociación (13 min : 37 seg)
Negociación según Harvard (07 min : 42 seg)
Negociación como herramienta, las tácticas (05 min : 46 seg)
Negociación como herramienta, los tips (06 min : 10 seg)
El error de negociar por posiciones (07 min : 01 seg)
5 cosas que nunca debes decir al negociar (05 min : 36 seg)
Factores determinantes para negociar bien (06 min : 59 seg)
Inteligencia Emocional para la negociación (05 min : 14 seg)
Cómo negociar con personas difíciles (05 min : 57 seg)
Manejo de las objeciones (15 min : 24 seg)
Los pasos para resolver objeciones (17 min : 45 seg)
Casos de objeciones (08 min : 32 seg)
EJERCICIO de UNIDAD Negociación (02 min : 37 seg)
EVALUACION de UNIDAD Negociación (12 min : 00 seg)

LAS METAS Y LA MEDICION (Unidad de Conocimiento)
Bienvenidos a la Unidad Las metas y la medición (02 min : 51 seg)
Concepto de remuneración total (06 min : 01 seg)
El arte de establecer las metas realistas (03 min : 09 seg)
Medir performance mediante KPIs (07 min : 44 seg)
La retribucion flexible (05 min : 18 seg)
Fijación de Objetivos (07 min : 21 seg)
Evaluar por objetivos (05 min : 54 seg)
Retribución vinculada al desempeño (05 min : 45 seg)
Cómo medir la eficacia comercial (12 min : 01 seg)
La compensación y salario emocional (09 min : 03 seg)
3 formas de recompensar a tu equipo (04 min : 47 seg)
EJERCICIO de UNIDAD Las metas y la medición (02 min : 37 seg)
EVALUACION de UNIDAD Las metas y la medición (12 min : 00 seg)

Este curso online sólo requiere de un equipo con conexión a Internet.

No tiene requisitos previos

• Cursos Online Latinoamérica está presente en toda Latinoamérica y España.