Curso de Marketing: Trade Marketing

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Curso y Capacitación
Duración 9 Hs
Presencial

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En el curso de Trade Marketing se abordan temas conceptuales centrales acerca del Marketing, y en cada clase se procederá al análisis de casos prácticos sobre empresas nacionales para aplicar los conocimientos desarrollados.

Contenido y temáticas incluidas en el curso:

Qué es el Trade Marketing y su importancia en la actualidad

Mercados concentrados. Comportamiento de los consumidores. Análisis de la competencia. Poder negociador de los distintos players en los mercados. Sistemas de ventas.

Objetivos y Funciones de Trade Marketing

Equilibrio entre producción, demanda y rentabilidad. Análisis de los distintos canales y sus requerimientos. Red de ventas y negociación con cada canal de venta. Merchandising y atención del punto de venta.

Aplicación del Trade Marketing

Políticas y estrategias comerciales. Políticas de precios y tarifas. Análisis de los márgenes de cada canal. Política de stocks. Surtido eficiente y clientes claves. Activación de las ventas. Promociones y descuentos.

Herramientas de Gestión y control del Trade Marketing

Gestión de canales. ECR. Indicadores de actividad comercial. Gestión de presencia y espacio en los clientes.

Destinatarios del curso:

El presente curso de Trade Marketing se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a profesionales, estudiantes y emprendedores que se desempeñen en las áreas comerciales y/o de distribución de grandes, medianas o pequeñas empresas. Asimismo, a vendedores o empleados de diversas áreas con inquietudes en ventas, comercialización o marketing y a todas aquellas personas interesadas en la temática.

Todos los Alumnos deberán tener el 100% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.