Venta a Canales de Distribución y sus mercados

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El estudio de las diferentes temáticas propuestas en las Unidades de Conocimiento agrupadas en este pack de estudio, constituye una herramienta de apoyo al aprendizaje y contribuye de manera efectiva y rápida al desarrollo de las competencias profesionales.Las Unidades de Conocimiento en un formato multimedia (en más del 90% de las mismas), es una forma simple y eficaz de llegar rápidamente a la información que necesitas.En el marco de un mundo muy agitado, profesionales con la necesidad de cuidar su trabajo y optimizar el uso de los tiempos, ubicamos a esta modalidad de estudio mediante Unidades de Conocimiento, en una de las elegidas y de las que según los estudios será la principal metodología de los próximos años.Como siempre, consideramos que el acompañamiento diario del Coach, genera el complemento ideal, de esta modalidad de estudio.

CLAVES DE LA DISTRIBUCION (Unidad de Conocimiento)Bienvenidos a la Unidad Claves de la Distribución (02 min : 51 seg)Los caminos de la distribución (09 min : 16 seg)El proveedor responsable de sus Canales (05 min : 58 seg)Cómo seleccionar un Canal de Distribución? (04 min : 23 seg)Agregando valor a los canales (04 min : 56 seg)El contacto mas adecuado en el canal (08 min : 52 seg)Nuestra responsabilidad hacia el canal (06 min : 56 seg)Fidelizando al canal y a los clientes (07 min : 50 seg)Cómo incrementar la venta de los Canales? (06 min : 34 seg)Retail vs showrooming (03 min : 43 seg)Hacia el rediseño los canales? (05 min : 30 seg)El rediseño de Canales de Distribución (09 min : 07 seg)Las claves del Mystery Shopping (04 min : 24 seg)Mystery Shopping, evaluando desempeño (05 min : 28 seg)Mix de Marketing. Estratégias de distribución (03 min : 08 seg)Trade Marketing para conseguir aliados (21 min : 55 seg)Trade Marketing en la actualidad (04 min : 49 seg)EJERCICIO de UNIDAD Claves de la Distribución (02 min : 07 seg)EVALUACION de UNIDAD Claves de la Distribución (12 min : 00 seg)PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL (Unidad de Conocimiento)Bienvenidos a la Unidad Productividad empresarial (02 min : 51 seg)Trabajo Sistémico (03 min : 40 seg)Conoces los planes de la Compañía? (04 min : 42 seg)El portfolio de productos y servicios (05 min : 14 seg)El balanced scorecard (05 min : 21 seg)La importancia de los tableros de control (09 min : 44 seg)Cómo medir con encuentas (09 min : 10 seg)Midiendo la gestión operativa (09 min : 42 seg)Estrategias de crecimiento empresarial (04 min : 46 seg)Los procesos inteligentes (06 min : 17 seg)Entendiendo el análisis FODA (05 min : 36 seg)Cómo hacer bien un análisis FODA? (21 min : 22 seg)El análisis PREN (05 min : 11 seg)Profesionalizar el trabajo con CAME (07 min : 48 seg)El Strategy Account Planning (06 min : 15 seg)Demo de Strategy Account Planning (07 min : 27 seg)El ERP y CRM como ayuda o fracaso (08 min : 03 seg)Entendiendo el canvas business model (11 min : 35 seg)Técnica Open Space (06 min : 26 seg)Las 22 leyes inmutables del marketing (17 min : 08 seg)EJERCICIO de UNIDAD Productividad empresarial (02 min : 37 seg)EVALUACION de UNIDAD Productividad empresarial (12 min : 00 seg)ENTORNOS DE MERCADO (Unidad de Conocimiento)Bienvenidos a la Unidad Entornos de Mercado (02 min : 51 seg)Hábitos para un entorno desafiante (08 min : 42 seg)Manejando la incertidumbre (03 min : 28 seg)Cómo mantener el foco en tiempos difíciles (03 min : 02 seg)Cómo superar las caidas de ventas? (06 min : 54 seg)Qué hacer cuando el teléfono no suena? (09 min : 39 seg)Recomendaciones cuando se sufre una crisis (08 min : 30 seg)Si mis ventas están cayendo, qué hago? (03 min : 41 seg)Liderar en tiempo de crisis (tip) (06 min : 45 seg)Cómo defenderse de la agresividad comercial (06 min : 01 seg)Qué hacer si el cliente se reestructura (03 min : 16 seg)Cómo actuar ante la inestabilidad? (05 min : 05 seg)Cómo defenderse de los casos de dumping (05 min : 46 seg)El outsourcing y sus particularidades (04 min : 32 seg)EJERCICIO de UNIDAD Entornos de Mercado (03 min : 52 seg)EVALUACION de UNIDAD Entornos de Mercado (12 min : 00 seg)LAS METAS Y LA MEDICION (Unidad de Conocimiento)Bienvenidos a la Unidad Las metas y la medición (02 min : 51 seg)Concepto de remuneración total (06 min : 01 seg)El arte de establecer las metas realistas (03 min : 09 seg)Medir performance mediante KPIs (07 min : 44 seg)La retribucion flexible (05 min : 18 seg)Fijación de Objetivos (07 min : 21 seg)Evaluar por objetivos (05 min : 54 seg)Retribución vinculada al desempeño (05 min : 45 seg)Cómo medir la eficacia comercial (12 min : 01 seg)La compensación y salario emocional (09 min : 03 seg)3 formas de recompensar a tu equipo (04 min : 47 seg)EJERCICIO de UNIDAD Las metas y la medición (02 min : 37 seg)EVALUACION de UNIDAD Las metas y la medición (12 min : 00 seg)

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