TÉCNICAS DE VENTAS

ENTIDAD DE FORMACIÓN DE COMPETENCIAS

Dirigida por la Licenciada en gestión de Capital Humano Nancy Gómez
Con las más recientes actualizaciones en el campo laboral
Con sentido practico de las competencias laborales

Curso y Capacitación
Certificado de Técnicas de Ventas
Duración 4 meses
A distancia

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El curso ofrece las técnicas más efectivas para la gestión comercial. Durante el curso se analiza integramente el proceso de ventas Se identifican los factores que motivan al cliente a comprar, las tareas que debe hacer el vendedor antes, durante y después de la venta. Asi como los pasos necesarios para el éxito en las operaciones. as tácticas de ventas más efectivas.

En el curso aprenderás:

- Detectar e interpretar rápidamente las necesidades de tus clientes
- Comprender integralmente su proceso de compra y cómo toman sus decisiones
- Causar una impactante primera impresión que facilite la operación
- Adaptar tu estilo de venta dependiendo del tipo de cliente en cuestión
- Leer el lenguaje corporal de tus clientes y entender sus implicancias
- Contener sus reacciones y manejar adecuadamente sus objeciones
- Aplicar técnicas eficaces para cerrar la venta y lograr acuerdos mutuamente beneficiosos

- Incrementar tus ventas consiguiendo más prospectos y haciendo un adecuado seguimiento

CONTENIDO

MODULO 1 ESTRATEGIAS DE VENTAS (directivos/mandos medios) Conceptos sobre PLANIFICACION- ANALISIS DAFO. ¿Cómo armar un equipo de ventas?

MODULO 2 EL NEGOCIADOR- CARACTERISTICAS- FASES DE LA NEGOCIACION ERRORES COMUNES- El poder y la negociación- ARGUMENTACION-Clasificación de Equipos de Ventas. El Asesor de Ventas- el punto de partida cómo establecer metas.cómo organizar el tiempo .cómo ponerse en marcha. El Control y el autocontrol. La Comunicación.La Credibilidad

MODULO 3 EL CLIENTE-TIPOS DE CLIENTES- CONSUMIDOR Cómo localizar candidatos. El acercamiento. Uso del teléfono, LA AGENDA Y LOS REFERIDOS.

MODULO 4 La Entrevista. Tratamiento de las Objeciones Cierre de la Entrevista. Distintas técnicas para cerrar ventas. como registrar los éxitos El material de ventas.

Es aconsejable tener el secundario completo, o estar cursandolo; o bien poseer experiencia laboral en ventas