Formación del Equipo de Ventas

El curso está diseñado para equipar a los participantes con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para liderar equipos de ventas altamente efectivos. A lo largo del programa, los participantes aprenderán las mejores prácticas en reclutamiento, selección, liderazgo y mejora del desempeño de equipos de ventas. Desde el reclutamiento y selección de talento hasta el establecimiento de objetivos y estrategias de ventas, el curso cubre todas las facetas clave para impulsar el éxito comercial. Además, se abordarán temas como la motivación y el desarrollo del equipo, así como la administración eficaz del rendimiento de ventas.

Objetivos

El objetivo del presente curso es:

• Desarrollar y fortalecer en los participantes las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para reclutar, seleccionar, contratar, liderar y mejorar equipos de ventas altamente efectivos.
• A lo largo del curso, los participantes aprenderán las mejores prácticas en el reclutamiento y selección de talento, el establecimiento de objetivos y estrategias de ventas, la motivación y desarrollo del equipo, y la administración eficaz del desempeño de ventas.
• Al finalizar el curso, los participantes estarán capacitados para liderar equipos de ventas de alto rendimiento que impulsen el cremiento y el éxito de la organización.

Destinatarios

El curso está dirigido a directores, gerentes de ventas y supervisores. Profesionales de recursos humanos responsables de reclutar, seleccionar y contratar vendedores. Emprendedores y propietarios de negocios que deseen establecer y gestionar equipos de ventas para impulsar el crecimiento de su empresa. Cualquier persona interesada en aprender sobre las mejores prácticas en la formación y gestión de equipos de ventas, independientemente de su nivel de experiencia en ventas.

Modalidad de cursada

Integramente on-line, sin instancias presenciales. El curso se realiza mediante la utilización de un campus virtual, las clases se disponibilizan según el ritmo de estudio del alumno, cada vez que finaliza correctamente un módulo tendrá disponible el siguiente. Los participantes podrán conectarse cuando deseen sin restricciones de días ni horarios. El alumno tendrá acceso, no sólo al material de estudio que podrá utilizar desde su computadora, bajar o imprimir, sino también a los foros de discusión, tanto con el docente como con el resto de los participantes. El inicio del curso es inmediato, no se debe esperar el armado de ningún cupo.