Curso de herramientas y Técnicas de Negociación

El Servicio de Empleo de AMIA surgió en el año 1974 como una

bolsa de trabajo, dependiente del Área de Acción Social. El objetivo era

otorgar la oportunidad de obtener un empleo a quienes se acercaban a

buscar ayuda. Se priorizaba brindar la posibilidad de conseguir su propio

sustento antes que otorgar un subsidio económico.

La bolsa de trabajo, entonces, se encargaba de buscar oportunidades

laborales para quienes se encontraban desempleados, y al mismo tiempo

brindaba un servicio gratuito a las empresas para conseguir personal.

Luego del atentado, la AMIA reinició sus actividades reorganizándola bajo

el nombre de CODLA, Centro de Orientación y de Desarrollo Laboral de

AMIA. Este servicio siguió funcionando bajo la órbita de Acción Social.

Basándose en el éxito alcanzado, en el año 2001 la AMIA firmó un

acuerdo con el BID (Banco Interamericano de Desarrollo) para la

creación de una Red de Oficinas de Empleo que amplíe los servicios para

empresas y postulantes, a fin de ayudarlos a reducir el impacto de la

crisis económica argentina.

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Objetivos

Desarrollar las competencias de Negociación
Ampliar las creencias personales que faciliten una negociación eficaz
Adquirir tácticas y técnicas de negociación, así como conocer la eficacia del negociador contrario

Contenidos

Determinación de los puntos fuertes

Envío y recepción de señales verbales y no verbales
Preguntas con intención y astucia. Técnicas de xploración en negociación
La escucha activa y la empatía. Cómo utilizarlas en el roceso de la negociación
La utilidad de los silencios y cuándo utilizarlos
Técnicas de asertividad que dan poder en la negociación
Acuerdos perdurables
Presiones en la negociación. Bloqueos y los otros del conflicto no colaborativos
Los 6 elementos del buen negociador: Poder, Tiempo, Información, Legitimidad, Versatilidad y Planificación