Programa de Dirección Comercial | PDC

Destinado a
Gerentes, jefes y supervisores comerciales de productos y servicios que tengan la responsabilidad de liderar equipos de venta de alto rendimiento, para los distintos modelos de canales de distribución.
Al finalizar el programa podrás
Mejorar los resultados del reclutamiento de la fuerza de ventas, del plan de dirección de ventas y de la optimización del canal.
Desarrollar habilidades de gerente multiplicador, motivando para sostener alto el rendimiento de la fuerza de ventas.
Establecer sistemas de control de gestión a partir de estándares de efectividad que permitan identificar las causas de los desvíos y la implementación de planes correctivos.
Contenidos del programa
Planeación: fórmula DOME.
Organización: establecimiento de estándares.
Reclutamiento y selección: desarrollo de fuentes
controlables, reclutamiento activo y selección por competencias.
Direccionamiento: coaching, entrenamiento en campos, técnicas andragógicas.
Motivación: los 12 motivadores, teoría de los resultados.
Control de gestión: interpretación de indicadores, plan correctivo.
Cómo alinear los factores dinámicos organizacionales.
Factores críticos del éxito para la implementación.
Competencias y desarrollo de habilidades gerenciales.