Ventas
CENEDI
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Curso y Capacitación
- A distancia
Este es un curso de ventas profesionales, orientado a preparar al participante para que pueda desempeñarse en la tarea de ventas de forma exitosa. El curso incluye conocimientos en marketing y una sólida formación en técnicas de ventas profesionales, incluyendo ventas corporativas.
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Programa de estudio
Marketing I
- El Marketing y el cliente
- Análisis posterior a la compra
- Factores que afectan el desarrollo del producto
- Presupuestos y Condiciones financieras
- Ciclo del Producto o Servicio
- El Mercado Objetivo
- Análisis de Mercado
- Proceso de Planificación
Marketing II
- Precios
- Componentes
- Incentivos
Marketing III
- Las Ventas
- Los Obstáculos
- Diferentes Personalidades
- Los Vendedores
- Imagen del Vendedor
- Consideraciones
- Relaciones Humanas
- Actitud frente a los problemas
La Venta Profesional
- Psicología de la Venta
- Actitud y Motivación
- El Proceso de la Venta
- Necesidades de los Clientes
- Manejo de Dudas y Objeciones
- Demostraciones de Producto
- El cierre de la Venta
- Planeamiento y Pronóstico de Ventas
- Presupuesto de Ventas
- Telemarketing
- Administración del Tiempo
- Comunicación Telefónica
- Etiqueta Telefónica
Ventas Empresariales
- Venta corporativa
- Venta Compleja
- Ejercicios
- Paso a Paso
- Formación y Desarrollo de Equipos
- Liderazgo de equipos
- CENEDI Sede Principal
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