CURSO DE NEGOCIACIÓN

Instituto Nacional de Desarrollo Académico INDA

El Instituto Nacional de Desarrollo Académico (INDA) constituye una propuesta profesional de e-learning.

Ponemos a disposición de toda la comunidad una herramienta educativa innovadora, ágil y fácil de utilizar.

Ingresá a nuestra plataforma y conocé mas acerca de nosotros y nuestras diferentes propuestas. El Instituto Nacional de Desarrollo Académico (INDA) fue creado en base a una necesidad de una propuesta seria y profesional de e-learning. Fundado en 2012.

Curso y Capacitación
Duración 2 meses
A distancia

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Realizá el Curso de Negociación y aprendé sobre:
Distinguir el conflicto y a administrarlo de una forma creativa, para reconducirlo y lograr tu objetivo al negociar.
Conocer los distintos elementos que intervienen en la negociación y proceder a analizar y profundizar en el concepto de PODER.
Conocer los distintos estilos de negociador por los que puedes optar y las ventajas que ofrece cada uno de ellos.
Saber cómo actuar en caso de no llegar a un acuerdo satisfactorio en las negociaciones emprendidas.
Detectar la influencia de las personas y como aplicar la empatía para facilitar la negociación entre dos personas con intereses diferentes.

MES 1

Negociación. Características del negociador. Estilos de negociación. Tipos de negociadores. Estrategias. Tácticas. Comunicación. Lenguaje. Asertividad. Lugar de la negociación. Momento de iniciar la negociación. Fases de la negociación. Preparación. Conocer la propia oferta. Conocer a la otra parte. Objetivo de la negociación. Agenda de la reunión. Desarrollo. Presentación. Discusión.

MES 2

Centrarse en los intereses. Argumentos y objeciones. Aplicación de criterios objetivos. Flexibilidad y creatividad. Concesiones. Bloqueos en la negociación. Notas de las reuniones. Acuerdo. Romper la negociación. Factores de éxito en la negociación. Negociación en grupo. Comida de trabajo. Detalles de cortesía. Negociaciones Internacionales. Recomendaciones.

Los requisitos para estudiar con nosotros son:

Nacionalidad argentina
Mayor de 16 años
Primario completo