Instructor de Ventas

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Un Curso Diseñado para una Salida Laboral Excelente

Con este Curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso.

Este curso Ofrece...

El Vendedor Eficaz
Preparación de la Venta
Personalidad del Vendedor
El Momento de la Venta
Actitud del Vendedor
Tipos de Vendedores
Roles del Vendedor
Autovaloración del Vendedor
Cambio para el Éxito
Stress del Vendedor
Técnicas Anti-Stress
Comunicación en las Ventas
Dirección de la Comunicación
Expresión Oral del Vendedor
El Discurso del Vendedor
Comunicación Escrita y Atención Oral
Mensajes y Negociación
Estrategias y Tácticas de Negociación

Ventajas

Este Curso es ideal para preparar y capacitar a grupos de vendedores para que efectúen sus tareas con éxito y logren sus metas.

Un Curso Diseñado para una Salida Laboral Excelente
El Curso de Instructor de Ventas le enseñará las técnicas que debe transmitir un Instructor de Ventas a los vendedores que esté capacitando.

El Vendedor Eficaz
La Empresa y el Vendedor Eficaz

Preparación de la Venta
La Organización del Trabajo - La Preparación de la Venta

Personalidad del Vendedor
El Vendedor de Vocación - El Aspecto y la Personalidad del Vendedor

El Momento de la Venta
Etapas de la entrevista - Después de la Venta

Actitud del Vendedor
Perfil del Hombre de Ventas - La Actitud del Vendedor

Tipos de Vendedores
Tipos de vendedores según Leclercq - Las Cualidades del Vendedor - Moral y Psicología del Vendedor

Roles del Vendedor
El Contacto Social

Autovaloración del Vendedor
Un trabajo intenso - El Vendedor y su Contexto - El Status Individual del Vendedor

Cambio para el Éxito
La Relación Vendedor / Comprador

Stress del Vendedor
La vida diaria como generadora de stress - Propensión al Stress
Generadores de Stress

Técnicas Anti-Stress
El Stress Familiar y la Falta de Tiempo - El Stress Laboral

Comunicación en las Ventas
Fases de la venta y la comunicación - Los Gestos y la Apariencia

Dirección de la Comunicación
El Vendedor y la Comunicación - Las Trampas de la Comunicación
Dirección de la Comunicación

Expresión Oral del Vendedor
La Conducta Profesional - La Expresión del Vendedor
La Expresión Oral del Vendedor

El Discurso del Vendedor
Hablar en Público

Comunicación Escrita y Atención Oral
Comunicación Escrita - El Lenguaje No Verbal - El Poder de la Escucha - Mensajes y Negociación

Mensajes y Negociación
La interpretación de los mensajes - El Análisis Transaccional
La Negociación y el Vendedor

Estrategias y Tácticas de Negociación
Las Negociaciones - Estrategias de Negociación - Tácticas de Negociación