Instructor de Ventas

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Profesional Schools® ofrece una ventana hacia el mundo de la capacitación y la formación profesional, con las últimas técnicas internacionales.

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Un Curso Diseñado para una Salida Laboral Excelente

Con este Curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso. 


 Este curso Ofrece...

 
  • El Vendedor Eficaz
  • Preparación de la Venta
  • Personalidad del Vendedor
  • El Momento de la Venta
  • Actitud del Vendedor
  • Tipos de Vendedores
  • Roles del Vendedor
  • Autovaloración del Vendedor
  • Cambio para el Éxito
  • Stress del Vendedor
  • Técnicas Anti-Stress
  • Comunicación en las Ventas
  • Dirección de la Comunicación
  • Expresión Oral del Vendedor
  • El Discurso del Vendedor
  • Comunicación Escrita y Atención Oral
  • Mensajes y Negociación
  • Estrategias y Tácticas de Negociación

Ventajas

  Este Curso es ideal para preparar y capacitar a grupos de vendedores para que efectúen sus tareas con éxito y logren sus metas.



Un Curso Diseñado para una Salida Laboral Excelente 
El Curso de Instructor de Ventas le enseñará las técnicas que debe transmitir un Instructor de Ventas a los vendedores que esté capacitando. 

El Vendedor Eficaz 
La Empresa y el Vendedor Eficaz 

Preparación de la Venta 
La Organización del Trabajo - La Preparación de la Venta

Personalidad del Vendedor 
El Vendedor de Vocación - El Aspecto y la Personalidad del Vendedor 

El Momento de la Venta 
Etapas de la entrevista - Después de la Venta 

Actitud del Vendedor 
Perfil del Hombre de Ventas - La Actitud del Vendedor

Tipos de Vendedores 
Tipos de vendedores según Leclercq - Las Cualidades del Vendedor - Moral y Psicología del Vendedor 

Roles del Vendedor 
El Contacto Social 

Autovaloración del Vendedor 
Un trabajo intenso - El Vendedor y su Contexto - El Status Individual del Vendedor 

Cambio para el Éxito 
La Relación Vendedor / Comprador 

Stress del Vendedor 
La vida diaria como generadora de stress - Propensión al Stress 
Generadores de Stress 

Técnicas Anti-Stress 
El Stress Familiar y la Falta de Tiempo - El Stress Laboral 

Comunicación en las Ventas 
Fases de la venta y la comunicación - Los Gestos y la Apariencia 

Dirección de la Comunicación 
El Vendedor y la Comunicación - Las Trampas de la Comunicación 
Dirección de la Comunicación 

Expresión Oral del Vendedor 
La Conducta Profesional - La Expresión del Vendedor 
La Expresión Oral del Vendedor 

El Discurso del Vendedor 
Hablar en Público

Comunicación Escrita y Atención Oral 
Comunicación Escrita - El Lenguaje No Verbal - El Poder de la Escucha - Mensajes y Negociación 

Mensajes y Negociación 
La interpretación de los mensajes - El Análisis Transaccional 
La Negociación y el Vendedor 

Estrategias y Tácticas de Negociación 
Las Negociaciones - Estrategias de Negociación - Tácticas de Negociación 

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