ENCONTRAR Y GESTIONAR DISTRIBUIDORES (EXPORTACIÓN)

PRECIO

$A 4290  (también disponible en las demás monedas). Precio Internacional: U$ 330

ESTE CURSO ONLINE LE PERMITIRÁ CONOCER

- Cómo encontrar y gestionar distribuidores y agentes comerciales y otros partners en el extranjero.

- Cuál es la comparación entre Agente y Distribuidor: las funciones que acostumbra a desempeñar cada uno y las ventajas de trabajar con uno y otro.

- Cuáles son las formas de entrada más habituales en los mercados exteriores: el canal propio y el canal externo.

- Cómo escoger la forma de entrada óptima en el mercado de destino en función de los recursos disponibles, del riesgo que se pueda asumir y del potencial del mercado.

- Qué tipos de acuerdos de cooperación pueden establecerse, con las ventajas e inconvenientes de cada uno.

- En qué situaciones es posible utilizar la franquicia como forma de expansión internacional.

- Cuándo es aconsejable la cesión de licencias, cuáles son los peligros que pueden comportar y qué precauciones hay que tomar.

- Qué es un acuerdo de Joint-Venture y qué cuestiones hay que considerar para cerrar un acuerdo de este tipo.

- Qué posibilidades hay de generar exportaciones a través de contratos de administración o de manufactura.

- Qué ventajas tiene la exportación agrupada y cómo desarrollarla.

- Cómo buscar y encontrar los otros partners comerciales: instituciones públicas o semi-públicas, consultoras, eventos …

- Cómo nos puede ayudar Internet en la búsqueda de distribuidores y/o agentes.

- Cómo escoger al mejor partner para la empresa.

- Los principales puntos a cubrir en una negociación con un partner potencial.

- Cómo puede el exportador ahorrar mucho dinero y problemas jurídicos mediante una correcta formalización de los acuerdos con los partners comerciales.

- La importancia de incentivar, controlar y motivar correctamente al partner y formas para lograrlo.

DIRIGIDO A:

Directores de Exportación, Directores Comerciales y de Marketing y Responsables de Expansión en mercados internacionales.

TITULACIÓN
Este Curso Online, ofrece vías de formación específica, que contribuyen a mejorar los resultados de su gestión empresarial y a potenciar el desarrollo de profesionales tanto públicos como privados. Especialmente diseñado para gerentes, directores, mandos medios y profesionales, obtienen de nuestro lnstituto, un diploma que lo acredita.

INSTRUCTOR:

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso de Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores (y otros partners) para la Exportación han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

JOAN FREIXANET

Doctor en Administración de Empresas. Licenciado y Máster en International Management por ESADE, compagina desde hace más de 15 años tareas docentes con la consultoría en Desarrollo Internacional de Empresas en aspectos como la planificación de la internacionalización, estudios de mercado y la operativa en comercio exterior.

Está acreditado por ICEX, ACCIO y Cámaras de Comercio para sus programas de asesoramiento.

El autor y su equipo de colaboradores estarán a disposición de los alumnos para resolver sus dudas y ayudarles en el seguimiento del curso y el logro de objetivos.

PRESENTACION GENERAL DEL CURSO

Una de las decisiones más importantes en la exportación se refiere a la forma de entrada en el mercado. Errores en la fórmula escogida para la comercialización harán inútiles los esfuerzos en otros ámbitos. Trabajar con el distribuidor erróneo o con un agente comercial desmotivado, haría fracasar los mejores productos y neutralizar el impacto de buenas campañas de promoción. Es pues crítico escoger el canal comercial y conocer todas las fórmulas alternativas para trabajar en los mercados.

También hay que tener en cuenta que, a menudo, las empresas no disponen de los recursos necesarios para desarrollar de forma independiente su estrategia de internacionalización, por lo que necesitan establecer acuerdos de cooperación con otras empresas.

En los últimos años nuevas fórmulas como los contratos de franquicia, las licencias o las joint-ventures comerciales se han popularizado, es importante que las empresas conozcan toda la gama de posibles acuerdos, para así ser conscientes de todas las posibilidades de cooperación que tiene a su alcance.

En este curso se dan indicaciones sobre dónde encontrar los posibles partners, consejos sobre cómo negociar con ellos, cómo formalizar la relación una vez cerrado el acuerdo y qué tipos de contratos se pueden dar.

MÉTODO DE ENSEÑANZA
El curso se realiza online a través de una plataforma LMS de última generación, con el apoyo, una biblioteca de videos grabados especialmente para el curso y artículos de apoyo especialmente seleccionados.
La plataforma (aula virtual) está accesible las 24 horas del día los 7 días de la semana para que el alumno pueda acceder de manera ilimitada al material del curso. Como parte del mismo dispondrá de los ejercicios y evaluaciones.
Además, cada alumno podrá descargarse algunos de los módulos didácticos junto con los ejercicios prácticos de forma que puedan servirle posteriormente como un efectivo manual de consulta.
Una vez adquirido el curso, se le asignará un tutor que le apoyará y dará seguimiento durante el mismo, así como un consultor especializado que atenderá y resolverá todas las consultas que pueda tener sobre el material docente.

CONTENIDOS DEL CURSO
El alumno encontrará en el curso una experiencia diferente y le generará un cambio en la forma de trabajo, mucho más alineada a los objetivos personales, del área y empresariales, con claro perfeccionamiento de un conjunto de habilidades.

El material didáctico consta de:
Videos de Estudio
Biblioteca con videos y/o documentos didácticos específicos para este curso, que permitirán que los alumnos conozcan la temática presentada.

Material Complementario
Incluye ejemplos, casos reales y temas de refuerzo para obtener recursos prácticos y ejemplos de aplicación inmediata.

Ejercicios de Seguimiento
Corresponden a métodos de caso donde se plantean y solucionan determinados casos referentes al contenido del curso.

Pruebas de autoevaluación
Para la comprobación práctica de los conocimientos que Ud. va adquiriendo