Desarrollando una Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento

La propuesta

El programa se propone brindarle las herramientas para llevar adelante el proceso de gestión comercial y de optimización del canal, y motivarlo para un cambio de comportamiento, que facilite el desarrollo de habilidades, que lo conduzcan a ser un gerente multiplicador, modelo de su gente. Porque no es lo que la gente sabe, sino lo que hace, lo que marca la diferencia.

• Abordaje del proceso del Ciclo de Dirección Comercial desde el enfoque del Liderazgo Táctico.
• Desarrollo de habilidades de planeación, organización, reclutamiento y selección, entretenimiento, coaching y el control de resultados, para corregir desvíos.
• Aplicación de metodologías para el logro de resultados concretos en el corto plazo y la capacidad de sostener el alto rendimiento del equipo en el tiempo.

Destinado a

Gerentes, Jefes y Supervisores Comerciales que tengan la responsabilidad de liderar equipos de venta de alto rendimiento de productos y servicios para los distintos modelos de canales de distribución.