Curso de Técnicas de Ventas: Estrategias de Ventas

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Curso y Capacitación
Duración 12 hs
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Con ventas hay empresa: la clave del éxito empresarial está en una buena gestión de ventas.

¿Cómo tener una buena gestión de ventas? Con técnicas de ventas y estrategias de ventas. Con el curso “Técnicas de ventas: estrategias de ventas” desarrollarás aptitudes y habilidades comerciales además de cualidades como la persuación, la organización, la comunicación y otros trucos que harán tus ventas exitosas. Con un método práctico para dominar las técnicas de ventas, podrás prepararte para desarrollar tu carrera en un el área comercial de cualquier empresa, siendo un perfil comercial profesional altamente valorado y demandado en las búsquedas de empleo.

CONTENIDOS

Módulo I. El Proceso de Venta
Identificación de las diferentes etapas del proceso de venta
Autodiagnóstico para identificar los estilo de venta
Los clientes potenciales
Fijación de objetivos
Diferencias entre venta de productos y servicios

Módulo II. Primeros contactos con el cliente
Cómo captar la atención del cliente
Cómo prepararnos para los primeros contactos
Generación de confianza
Lenguaje verbal y corporal
Estrategias de comunicación
Cómo lograr una comunicación efectiva
Utilización de preguntas adecuadas

Módulo III. Vínculo con el Cliente
Descubrir y entender las motivaciones reales
Fuente de rentabilidad del cliente
Fidelización de clientes
Word of mouth
Rotación y recupero de clientes.

Módulo IV. Argumentos y Cierres de venta
Utilización de argumentos adecuados
Técnicas de cierre de venta
Manejo de objeciones
Actividad práctica para consolidar los conocimientos adquiridos.

El curso de Técnicas de Ventas está abierto a toda la comunidad. Se orienta principalmente a todas aquellas personas que se desempeñen o deseen desempeñarse en funciones relativas a departamentos comerciales, ventas y telemarketing de grandes, medianas, pequeñas empresas y comercios.

Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.