ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LANZAR NUEVOS PRODUCTOS

MODULO 1 – MARKETING DE NUEVOS PRODUCTOS                                                         

1.1. Un mercado en evolución:

1.1.1. Necesidad, deseo y demanda:

• La pirámide de Maslow de las necesidades.
• ¿Crear la necesidad …?

1.2. El ciclo de vida del producto (CVP):

1.2.1. El CVP tradicional:

• Etapa de introducción.
• Etapa de crecimiento.
• Etapa de madurez.
• Etapa de declive.

1.2.2. Otras formas de CVP.

1.2.3. Diseño de estrategias de marketing en el CVP:

• Introducción.
• Fase de crecimiento.
• Fase de madurez.
• Fase de declive.

1.2.4. Limitaciones del modelo CVP:

• Obsolescencia programada.

1.3. Cuándo lanzar un nuevo producto:

1.3.1. Lanzamiento por tiempo.

1.3.2. Por la competencia.

1.3.3. Por adoptar avances tecnológicos.

1.3.4. Otras formas de lanzamiento.

1.4. Nuevos productos:

1.4.1. Tipos de nuevos productos:

• Producto original o nuevo.
• Producto reformulado.
• Producto reposicionado.
• Extensión de líneas de productos.
• Nuevos mercados.

1.4.2. Riesgos asociados a los nuevos productos:

• Riesgo de mercado o riesgo comercial.
• Riesgo tecnológico.
• Riesgo estratégico.

1.4.3. Etapas de desarrollo y evaluación de nuevos productos:

• Generación y selección de ideas.
• Pasando de la idea al concepto.
• Analizando el negocio.
• Desarrollo del producto y plan de marketing.
• El test de mercado.
• Lanzamiento definitivo y seguimiento del desarrollo.

1.4.4. El proceso de adopción:

• La innovación y el proceso de adopción.
• La tasa de velocidad de adopción del producto.

1.4.5. Factores para evitar el fracaso en un nuevo producto:

• Factores principales para evitar el fracaso.
• Otras causas que pueden evitar un fracaso.

 

MODULO 2 – MASS MEDIA: CANALES TRADICIONALES

2.1. Mass Media.

2.2. Televisión:

2.2.1. La televisión como medio.

2.2.2. Segmentado el medio televisivo: cómo llegar al segmento adecuado.

2.2.3. Nuevos usos del medio televisivo:

• Diferenciarse en el medio televisivo.
• La exclusividad en el medio televisivo.

2.2.4. Ventajas y desventajas del medio televisivo.

2.3. Medios de exterior:

2.3.1. Las vallas publicitarias:

• Impactos de la publicidad en vallas.
• Nuevos formatos y nuevas tecnologías.
• Desventajas de las vallas publicitarias.

2.3.2. Autobuses y metros.

2.3.3. Símbolos exteriores.

2.4. Radio:

2.4.1. Ventajas y desventajas del medio radiofónico.

2.4.2. Los patrocinios.

2.4.3. Llegando al mercado objetivo.

2.4.4. Efectividad.

2.5. Medios escritos:

2.5.1. Periódicos.

2.5.2. Revistas:

• Revistas de especialidad.
• Ventajas de las revistas.

2.6. Ferias y otros eventos:

2.6.1. Ferias:

• Ferias especializadas.
• Ferias virtuales.

2.6.2. Eventos especiales:

• Eventos propios.
• Congresos especializados.

 

MODULO 3 – DIGITAL MEDIA: LOS NUEVOS CANALES, INTERNET

3.1. Los nuevos canales digitales:

3.1.1. Distribución de los canales digitales.

3.1.2. Pros y contras de los canales digitales.

3.2. Internet:

3.2.1. Segmentando en Internet.

3.2.2. Páginas web:

• ¿Qué se busca en Internet?
• Cómo hacerse ver en Internet: aprovechando el SEO y el SEM.

3.2.3. eMail Marketing:

• Tener éxito en el eMail Marketing: los mejores sectores.
• Errores a evitar en el eMail Marketing.
• El eMail Marketing en cifras.

3.2.4. Los blogs.

3.2.5. Digital Signage.

3.3. E-Commerce:

3.3.1. El sector e-commerce:

• Las cifras del e-commerce.
• Tendencias y previsiones del e-commerce.
• Claves del futuro del e-commerce.

3.3.2. Perfil del comprador por Internet.

 

 

 

MODULO 4 – DIGITAL MEDIA: SOCIAL MEDIA

4.1. Los Social Media:

4.1.1. Segmentando las redes sociales.

4.1.2. Adaptarse a los Social Media:

• Las cifras de las redes sociales.
• Las redes sociales y las marcas.
• Inversiones en publicidad en las redes sociales.
• La relación con los clientes y usuarios.

4.2. Campañas en las redes sociales:

4.2.1. Lanzar productos en Facebook:

• Publicando en Facebook.
• Segmentando la audiencia en Facebook.
• La eficacia de las campañas en Facebook.
• Facebook y sus datos de audiencia social.

4.2.2. Lanzar productos en Twitter:

• Publicando en Twitter.
• Twitter y la decisión de compra.
• Los mensajes directos como medio de promoción.
• Twitter y los medios offline: la televisión.

4.2.3. Youtube y el videomarketing:

• Creando campañas en Youtube.
• El videomarketing.

4.2.4. Instagram y las nuevas redes.

4.2.5. Pinterest y su potencial.

4.2.6. Los líderes de opinión.

 

MODULO 5 – MOBILE MARKETING

5.1. Mobile Marketing:

5.1.1. El potencial del mobile marketing:

• El uso de la publicidad en el móvil.
• Segmentando el mobile marketing.
• Comportamiento de las compras con el móvil: el m-commerce.

5.1.2. Geolocalización:

• Foursquare.
• Google + Negocios.

5.1.3. Publicidad móvil:

• Servicios de mensajería instantánea: Whatsapp y Line.
• Servicios basados en SMS.

5.1.4. Apps.

5.2. Más allá del Mobile Marketing:

5.2.1. Posicionamiento en buscadores móviles:

• La privacidad en la movilidad.
• Posicionamiento móvil.

5.2.2. Códigos QR.

5.2.3. Realidad aumentada

 

MODULO 6 – CAMPAÑAS 360º

6.1. Campañas 360º:

6.1.1. Del offline al online:

• Un nuevo proceso de compra.
• La inversión publicitaria digital como motor de cambio.

6.1.2. Aplicando campañas 360º: el mapa 360º.

6.2. La posventa:

6.2.1. Los clientes actuales: fuente de nuevos clientes.

6.2.2. Fidelizando al cliente:

• Sentirse parte de la empresa.
• Convertirse en un referente.
• La opinión del cliente cuenta.
• Ofrecer un trato personalizado.
• Facilitar la comunicación.

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