Curso de Desarrollo de Habilidades de Negociación

Mariano Moreno

En el Mariano Moreno Instituto Superior formamos profesionales emprendedores, preparados para enfrentar los retos de iniciar sus propios proyectos. Valoramos los valores sustentados en el respeto individual y colectivo. Esto enmarcado en la búsqueda permanente de la excelencia académica y de la práctica profesional.

Curso y Capacitación
Duración 4 meses
Presencial

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Desarrollá, asimilá y ejercitá habilidades negociadoras para que puedan ser puestas en práctica de un modo natural, en cualquier situación real.

Test de Evaluación de Habilidades Negociadoras.

Estilos: Negociación competitiva vs. Negociación colaborativa.

Barreras a la Comunicación.

¿Cuál es la mejor manera de hacer preguntas durante una Negociación?

Fortalezas de un buen negociador. Análisis de debilidades que suelen presentarse cuando se está negociando.

Las Emociones en la Negociación.

Desarrollo de Habilidades: Inteligencia Emocional, Proactividad, Empatía, Escucha Activa.

La importancia de la Preparación.

Situaciones delicadas, personas problemáticas y negociadores molestos.

Tácticas engañosas: ¿Cómo defenderse? Principios de la Persuasión.

¿Cómo cerrar eficientemente un acuerdo?

La Negociación como un espacio para crear relaciones. El respeto y la integridad del negociador

El lenguaje no verbal ¿cómo aprender a escuchar lo que no se dice?

Nuevos Escenarios: Negociando en un mundo dominado por Internet.

Análisis de ejemplos superadores e impactantes (Trabajamos con películas)

Metodología

Se trabajará con una poderosa herramienta denominada "role playing" y con casos prácticos que permitirán, a través de la simulación, comprender el punto de vista de la contraparte y poder actuar en consecuencia.

En este Taller, la práctica adquiere una importancia fundamental, debido a que sin esta última, el alumno difícilmente podrá mejorar sus aptitudes y actitudes negociadoras

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