ESTRATEGIAS DE VENTA EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

PRECIO

ESTE CURSO ONLINE LE PERMITIRÁ CONOCER

- Las técnicas de Cross Selling necesarias para aumentar la venta de otros productos que contenga su portafolio.

- Las técnicas de fidelización de los canales de distribución.

- Cómo aplicar las técnicas de Strategy Account Planning para generar más negocio con el canal de distribución.

- Técnicas específicas para preguntar e indagar adecuadamente, negociar y aprovechar las objeciones como argumentos de ventas.

- Cómo identificar nuevos canales y rediseñar los actuales mediante técnicas prácticas y eficaces.

- Cómo seleccionar a sus Managers Accounts.

- Qué actitudes y acciones deben evitar los proveedores en sus relaciones con el canal.

- Cómo perfeccionar sus actitudes de negociación y de cierre efectivo.

- Las técnicas de venta consultiva que, aplicadas de manera metódica, le permitan lograr mejores resultados de venta en el canal.

- Cómo determinar cuál es el mejor contacto dentro del canal.

- Cuáles son las objeciones más corrientes a la venta dentro de la distribución y cómo convertirlas en oportunidades de venta.

- Cómo adquirir habilidades de comunicación y de relación con el canal.

- Qué estrategias y técnicas de fidelización son las más adecuadas con los distribuidores.

- Como administrar el tiempo. Cómo cada uno de los perfiles de un distribuidor (PN, Account, Preventa y otros) actuan de cara a sus canales de manera eficiente.

- Cómo profundizar en las relaciones de los Products Managers y Key Accounts ( tanto sean profesionales de Inside o Outside Sales) con los Canales de Distribución.

- Un sinfín de técnicas basadas en la experiencia de campo y que se han aplicado con éxito en los últimos años, incluso en tiempos de crisis.

DIRIGIDO A:

Directores Comerciales, de Ventas, Key Accounts, Product Managers (Inside Sales o Outside Sales), Directores de Marketing, Equipos de ventas y otros profesionales de la empresa que precisen disponer de conocimientos específicos de las relaciones y ventas al canal de distribución.

TITULACIÓN
Este Curso Online, ofrece vías de formación específica, que contribuyen a mejorar los resultados de su gestión empresarial y a potenciar el desarrollo de profesionales tanto públicos como privados. Especialmente diseñado para gerentes, directores, mandos medios y profesionales, obtienen de nuestro Instituto, un diploma que lo acredita.

INSTRUCTOR:

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso de Estrategias de Venta dirigidas a los Canales de Distribución han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

GUSTAVO DEMATTÉ MACHIN

Coach especializado en Management y CEO de Empower SalesForce,  ha dado entrenamiento específico a cientos de profesionales de la venta. Lleva más de 25 años ocupando puestos de dirección en la Cámara de Tecnologías de la Información, Cámara de Comercio, presidencia de Software Legal y otras asociaciones de Argentina y Uruguay.

Sus cursos son seguidos en múltiples países de lengua hispana y en el sur de EEUU.

El autor y su equipo de colaboradores estarán a disposición de los alumnos para resolver sus dudas y ayudarles en el seguimiento del curso y el logro de objetivos.

PRESENTACION GENERAL DEL CURSO

La distribución es el sistema por excelencia de acercar de la manera más eficaz el producto, tanto industrial como de consumo, desde el fabricante hasta el consumidor final.

En la situación actual, la bajada de los márgenes de distribución y la competencia del mismo canal y otros canales de venta han generado en los distribuidores la necesidad de conseguir mayores ingresos mediante la generación de valor a los clientes, a la vez que ajusta sus compras al fabricante en función de diversas variables como precios, prioridades, particularidades, etc.

En este contexto, es fundamental dictaminar cómo se debe llevar a cabo la venta en función del canal elegido y determinar los recursos con que contamos: estrategias y técnicas de venta personalizadas a cada cliente, habilidades para la venta consultiva o técnica, automotivación de los vendedores etc.

Este curso está pensado para que los integrantes de los equipos de Ventas, Key Account y otros responsables y directivos de ventas puedan adquirir competencias y habilidades de comunicación, automotivación y técnicas de ventas dirigidas a distribuidores que permitan mejorar sus resultados comerciales.

MÉTODO DE ENSEÑANZA
El curso se realiza online a través de una plataforma LMS de última generación, con el apoyo, una biblioteca de videos grabados especialmente para el curso y artículos de apoyo especialmente seleccionados.
La plataforma (aula virtual) está accesible las 24 horas del día los 7 días de la semana para que el alumno pueda acceder de manera ilimitada al material del curso. Como parte del mismo dispondrá de los ejercicios y evaluaciones.
Además, cada alumno podrá descargarse algunos de los módulos didácticos junto con los ejercicios prácticos de forma que puedan servirle posteriormente como un efectivo manual de consulta.
Una vez adquirido el curso, se le asignará un tutor que le apoyará y dará seguimiento durante el mismo, así como un consultor especializado que atenderá y resolverá todas las consultas que pueda tener sobre el material docente.

CONTENIDOS DEL CURSO
El alumno encontrará en el curso una experiencia diferente y le generará un cambio en la forma de trabajo, mucho más alineada a los objetivos personales, del área y empresariales, con claro perfeccionamiento de un conjunto de habilidades.

El material didáctico consta de:
Videos de Estudio
Biblioteca con videos y/o documentos didácticos específicos para este curso, que permitirán que los alumnos conozcan la temática presentada.

Material Complementario
Incluye ejemplos, casos reales y temas de refuerzo para obtener recursos prácticos y ejemplos de aplicación inmediata.

Ejercicios de Seguimiento
Corresponden a métodos de caso donde se plantean y solucionan determinados casos referentes al contenido del curso.

Pruebas de autoevaluación
Para la comprobación práctica de los conocimientos que Ud. va adquiriendo