CÓMO REALIZAR PREVISIONES DE VENTAS CON FIABILIDAD

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Posee más de 500 cursos online para diferentes áreas de la empresa, permite el acceso al material, ejercicios y y evaluaciones las 24 horas del día y la interacción permanente con los tutores y coachs del curso.

Curso y Capacitación
ESPECIALISTA EN CÓMO REALIZAR PREVISIONES DE VENTAS CON FIABILIDAD
Duración 90 horas
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ESTE CURSO ONLINE LE PERMITIRÁ CONOCER

- Por qué saber realizar previsiones de venta le permitirá realizar otras previsiones como las de producción, logística, personal, compras, tesorería, etc.

- Qué herramientas teóricas y prácticas son necesarias para realizar una correcta previsión de ventas.

- Cuáles son los fundamentos básicos de la previsión y su aplicación en la realidad empresarial.

- Cómo se utilizan las previsiones de ventas en el proceso de optimización de la cadena de suministro.

- Cómo se pueden utilizar las previsiones de ventas como una herramienta diferencial con respecto a la competencia.

- A qué fuentes de datos se puede acudir a la hora de recopilar información y cómo determinar qué información es la más importante para efectuar las previsiones de ventas correctas.

- Por qué la responsabilidad sobre las previsiones de ventas debe ser compartida por los departamentos de Ventas/Comercial y Marketing.

- Cómo afecta la temporalidad a las previsiones de ventas y qué datos objetivos y subjetivos contienen.

- Cómo realizar la previsión de ventas de nuevos productos.

- Cuál es la utilidad y fundamentos del denominado Marketing Previsional.

- Cómo utilizar las herramientas de Excel para realizar una previsión de ventas.

- Cómo evaluar un histórico de ventas y utilizar dicho análisis como base para efectuar previsiones.

- Cómo efectuar un cálculo adecuado de la estacionalidad y la tendencia de un histórico de ventas y cómo utilizarlos para efectuar una correcta previsión.

- Cómo trabajar con previsiones dinámicas en lugar de previsiones estáticas.

- Qué se entiende por correlación de series y cómo se puede medir y aplicar en un uso de previsiones de ventas.

DIRIGIDO A:

Directores de Ventas, Marketing, Comerciales, Product Managers, Jefes de Ventas y otros profesionales de la empresa que precisen tener conocimientos teóricos y prácticos de cómo efectuar una correcta previsión de ventas.

TITULACIÓN
Este Curso Online, ofrece vías de formación específica, que contribuyen a mejorar los resultados de su gestión empresarial y a potenciar el desarrollo de profesionales tanto públicos como privados. Especialmente diseñado para gerentes, directores, mandos medios y profesionales, obtienen de nuestro lnstituto, un diploma que lo acredita.

INSTRUCTOR:

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Cómo Realizar Previsiones de Ventas con Fiabilidad han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Daniel Sanjosé

Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad Pompeu Fabra (UPF). Responsable Comercial de la División Agroquímica de una reconocida multinacional del sector químico.

Profesor de cursos relacionados con la Previsión de Ventas en el Business Program IL3.

El autor y su equipo de colaboradores estarán a disposición de los alumnos para resolver sus dudas y ayudarles en el seguimiento del curso y el logro de objetivos.

PRESENTACION GENERAL DEL CURSO

El aumento de la complejidad en los negocios y especialmente en las previsiones de ventas, hace necesario disponer de una base lógica sobre el futuro de las mismas a corto y largo plazo, por lo que la realización de estos cálculos tiene en estos momentos una importancia vital en la dirección y administración de una empresa.

Las previsiones de ventas son herramientas fundamentales en la gestión y en la toma de decisiones de una empresa ya que tienen como finalidad adecuar las inversiones, la producción, almacenaje y distribución de las cifras que se prevén.

Así mismo ayudan en la identificación y desarrollo de nuevos productos y mercados y generan otras previsiones financieras en cuanto a flujos de tesorería, inversiones y campañas de marketing y otros presupuestos comerciales.

Disponer de unas adecuadas previsiones de ventas le permitirá reducir los inventarios y, por tanto, el capital circulante y los gastos logísticos, reducir los riesgos de obsolescencia debidos a aspectos como la moda, la tecnología, etc., mejora del conocimiento del negocio a través del análisis de las desviaciones entre los resultados previstos y los reales, la mejora y cohesión de todas las actividades del negocio como presupuestos, campañas, etc. y mejora el nivel de atención al cliente.

Este curso tiene como objetivo dotarle de los conocimientos, herramientas y sistemas de cálculo necesarios para hacer de la previsión de ventas un proceso sencillo y comprensible que ayude al correcto funcionamiento de la empresa.

MÉTODO DE ENSEÑANZA
El curso se realiza online a través de una plataforma LMS de última generación, con el apoyo, una biblioteca de videos grabados especialmente para el curso y artículos de apoyo especialmente seleccionados.
La plataforma (aula virtual) está accesible las 24 horas del día los 7 días de la semana para que el alumno pueda acceder de manera ilimitada al material del curso. Como parte del mismo dispondrá de los ejercicios y evaluaciones.
Además, cada alumno podrá descargarse algunos de los módulos didácticos junto con los ejercicios prácticos de forma que puedan servirle posteriormente como un efectivo manual de consulta.
Una vez adquirido el curso, se le asignará un tutor que le apoyará y dará seguimiento durante el mismo, así como un consultor especializado que atenderá y resolverá todas las consultas que pueda tener sobre el material docente.

CONTENIDOS DEL CURSO
El alumno encontrará en el curso una experiencia diferente y le generará un cambio en la forma de trabajo, mucho más alineada a los objetivos personales, del área y empresariales, con claro perfeccionamiento de un conjunto de habilidades.

El material didáctico consta de:
Videos de Estudio
Biblioteca con videos y/o documentos didácticos específicos para este curso, que permitirán que los alumnos conozcan la temática presentada.

Material Complementario
Incluye ejemplos, casos reales y temas de refuerzo para obtener recursos prácticos y ejemplos de aplicación inmediata.

Ejercicios de Seguimiento
Corresponden a métodos de caso donde se plantean y solucionan determinados casos referentes al contenido del curso.

Pruebas de autoevaluación
Para la comprobación práctica de los conocimientos que Ud. va adquiriendo

MÓDULO 1 – PREVISIÓN Y SU FUNCIÓN EN LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

1.1. Concepto de previsión.

1.2. Concepto marketing previsional.

1.3. Previsión y planificación.

1.4. Utilidad del marketing previsional:

Uso en la toma de decisiones a nivel operativo.
Uso en planificación estratégica.

1.5. Fundamentos del Marketing Previsional:

Información y datos de partida de la previsión.
Recursos necesarios para la labor previsional.
Control de la desviación de la Previsión.
Previsión, Presupuesto y Rolling Forecast

MÓDULO 2 – SISTEMAS DE PREVISIÓN DE VENTAS

2.1. Objetivos de la Previsión:

Vinculación a las diferentes áreas funcionales de la empresa.
Optimización de los resultados.

2.2. Factores que afectan a las previsiones:

Tipo de producto.
Factores endógenos y exógenos.
Plazo de la previsión:

- Previsiones a corto plazo.

- Previsiones a medio plazo.

- Previsiones a largo plazo.

Ciclo de vida del producto.
Segmentación del mercado.
Coste de la previsión

2.3. Etapas en la implementación de un sistema de previsión.

2.4. Realidades de las previsiones.

MÓDULO 3 – MÉTODOS DE PREVISIÓN

3.1. Clasificación general de los métodos de previsión.

3.2. Métodos cualitativos:

Basados en las expectativas y/o experiencias de los usuarios.
Basados en la experiencia de la fuerza de ventas.
Basados en las opiniones de ejecutivos y directivos:

- Creación de escenarios.

- Definición de alternativas.

- Métodos de estimación en cadena.

- Método Delphi.

Basados en el estudio comparativo de un producto similar.

3.3. Métodos cuantitativos:

Enfoque multivariante.
Enfoque univariante.

MÓDULO 4 – MÉTODOS DE PREVISIÓN EN SERIES TEMPORALES

4.1. Tipos de Series de Datos.

4.2. Series temporales y sus componentes.

4.3. Métodos de previsión para series temporales:

Enfoque simple.
Medias móviles.
Alisado exponencial.
Ajustes de tendencia lineal:

- Método de mínimos Cuadrados.

- Coeficiente de correlación y de bondad.

- Medidas de control de los errores de previsión.

Ajustes de tendencias no lineales.
Descomposición de series temporales.
Modelos ARIMA de Box Jenkins.

MÓDULO 5 – METODOLOGIA PRÁCTICA DE CÁLCULO DE PREVISIONES CON EXCEL

5.1. Análisis Gráfico de la Serie:

Representación gráfica de la serie ventas en Excel.
Representación del gráfico Z.
Determinación de coeficientes de bondad en el gráfico.

5.2. Método Total Anual Móvil (TAM):

Cálculo numérico del total anual móvil.
Cálculo de previsiones con la función pronóstico.

5.3. Método de índices Estacionales Medios (IEM):

Calculo de las tendencias con Excel.
Cálculo de los índices estacionales.
Cálculo de las Previsiones a partir de la tendencia e índices estacionales medios.

MÓDULO 6 – INNOVACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS DE PRODUCTOS NUEVOS

6.1. Concepto de producto nuevo e innovación.

6.2. Tipos de innovación.

6.3. Fases de lanzamiento de un producto nuevo: