Desarrollo Empresarial

NECESIDAD DE LA ADMINISTRACION
SECRETO DEL EXITO DE UNA EMPRESA 
OPERACIONES QUE DESARROLLA TODA EMPRESA 
ADIESTRAMIENTO DEL PERSONAL
DIRECCION GENERAL

PAPEL DEL JEFE DE OFICINA 
RESPONSABILIDADES DEL JEFE DE OFICINA
COMO SUPERAR DIFICULTADES
CUALIDADES DE UN JEFE

EL MANEJO DEL PERSONAL
INTEGRACION DEL TRABAJADOR A SU EMPRESA
SELECCION DE PERSONAL 

LAS RELACIONES HUMANAS EN LA EMPRESA
EL SER HUMANO Y SU ESTRUCTRUA PSIQUICA Y BIOLOGICA
FACTORES SOCIALES
DESARROLLO DE LA INTELIGENCIA 

CONDUCTA Y MOTIVACION 
EL EQUILIBRIO 
FRUSTRACION Y MECANISMOS DE DEFENSA 
LOS INCENTIVOS 

COMUNICARSE, CLAVE DEL EXITO 
BARRERAS A LAS COMUNICACIONES 
LA POLITICA DE PUERTAS ABIERTAS 
LAS COMUNICACIONES ESCRITAS

PRINCIPIO DE AUTORIDAD Y RESPONSABILIDAD 
COMO SE ADQUIERE LA AUTORIDAD 
LA DELEGACION DE AUTORIDAD

COMO SE DEBE EJERCER EL MANDO 
ESTILOS DE MANDO 
DESARROLLO DE DESTREZAS ADMINISTRATIVAS
VALORACION DEL PERSONAL 

COMO SE TRABAJA EN GRUPO 
EL JEFE DEL GRUPO 
CLASIFICACION DE LOS GRUPOS
PRINCIPALES TECNICAS APLICABLES A LA FORMACION DE PERSONAL

LA DIRECCION CIENTIFICA, SUS ETAPAS
PLANEAMIENTO DE LA ORGANIZACION DE OFICINAS 
COMO SE PREPARA UNA ENTREVISTA
REGLAS PARA ENTREVISTAR

EL TRABAJO DE OFICINA 
LA ORGANIZACION DE LA OFICINA
SISTEMA MANUAL PARA PROCESAR INFORMACION
SISTEMAS AUTOMATICOS 

CLASES DE OFICINAS 
DISTRIBUCION DE LAS AREAS DE CIRCULACION
LAS MAQUINAS ELECTRONICAS
COMUNICACIONES INTERNAS DE LAS EMPRESAS

LA DISTRIBUCION DEL TRABAJO 
PROBLEMAS DE LA MALA DISTRIBUCION DEL TRABAJO 
ELABORACION DE FORMULARIOS 

EL ARCHIVO
MATERIALES DE ARCHIVO Y EQUIPO 
SISTEMAS DE ARCHIVO
REGISTROS

LA EMPRESA Y LA ACTIVIDAD COMERCIAL 
SERVICIOS QUE PRESTA EL COMERCIO
COMERCIO ACTUAL 
LA MONEDA

ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO 
OBLIGACION DE LOS COMERCIANTES 
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS 
AUXILIARES DEL COMERCIANTE

LAS INSTITUCIONES MERCANTILES
LA ORGANIZACION EMPRESARIAL Y EL CREDITO BANCARIO
LOS SEGUROS 
CLASES DE SEGUROS

LA DIRECCION COMERCIAL DE LA EMPRESA
ORGANIZACION POR PRODUCTOS
ORGANIZACION POR TERRITORIO 
IMPORTANCIA DEL COMERCIO

EL CONSUMO
LA OFERTA Y LA DEMANDA 
ESTUDIO DEL CONSUMO
EL INGRESO Y EL CONSUMO 

EL PRODUCTO
POLITICA DE PRECIOS
ESTUDIO Y LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
ESTUDIO DE POSIBILIDADES DE PRODUCTOS NUEVOS 
METODOS PARA FIJAR PRECIOS

LA ESTADISTICA COMERCIAL
INTERPRETACION DE LAS ESTADISTICAS
LOS GRAFICOS
DISTINTOS TIPOS DE GRAFICOS

LOS CANALES DE DISTRIBUCION
TIPOS DE CANALES
FUNCIONES DE LOS MAYORISTAS 
LOS MINORISTAS 
TECNICA DE VENTAS
LA PREVENTA
LA VENTA 
LA POSTVENTA

INVESTIGACION DE MERCADO
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION 
INVESTIGACION PUBLICITARIA E INDUSTRIAL 
RECOPILACION DE INFORMACION
CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION

ORGANIZACION DEL SERVICIO COMERCIAL 
MEDIOS ADMINISTRATIVOS DE LA VENTA 
METODOS DE PREDICCION DE VENTAS 
PRESUPUESTO DE VENTAS

ANALISIS DE VENTAS
PROCESO DEL ANALISIS
ESTADISTICAS INTERNAS Y EXTERNAS 
METODOS Y TECNICAS 
PREVISION DE VENTAS 

COSTO DE VENTAS
LOS ELEMENTOS DEL COSTO 
CLASIFICACION DE LOS COSTOS
IMPORTANCIA Y NECESIDAD DEL ANALISIS 
ADMINISTRACION DE EXISTENCIAS
CALCULO DE EXISTENCIAS 

VENTA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES Y DE CONSUMO
CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES
LA CLIENTELA INDUSTRIAL 
ESTUDIO COMERCIAL DE LOS PRODUCTOS
POLITICA DE VENTA Y DISTRIBUCION

LA ORGANIZACION DE COMPRAS EN LA EMPRESA
METODOS DE ABASTECIMIENTO 
EL PROVEEDOR ADECUADO
EL PRESUPUESTO DE COMPRAS 
LOS TRANSPORTES Y EMBARQUES 

PRESUPUESTO DE VENTAS 
CARACTERISTICAS DE UN PRESUPUESTO BIEN ELABORADO 
MECANISMOS DEL COMERCIO EXTERIOR 
TRAMITES PARA UNA EXPORTACION
SISTEMAS ESPECIALES DE EXPORTACION

PSICOLOGIA DE LA COMPRA Y LA VENTA
EL PRODUCTO Y EL COMPRADOR
LA MARCA Y LA IMAGEN DEL PRODUCTO 
SECRETOS DEL BUEN VENDEDOR 
COMO MANTENER RELACIONES PUBLICAS EFECTIVAS
PALABRAS FINALES

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