GESTIÓN DE FERIAS PARA EXPORTAR CON ÉXITO

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Compañía global que brinda CURSOS ONLINE para el ámbito empresarial

Posee más de 500 cursos online para diferentes áreas de la empresa, permite el acceso al material, ejercicios y y evaluaciones las 24 horas del día y la interacción permanente con los tutores y coachs del curso.

Curso y Capacitación
Especialista en la Gestión de Ferias
Duración 80 horas para realizar en un período de 4 meses.
A distancia

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ESTE CURSO ONLINE LE PERMITIRÁ CONOCER

- Qué herramientas e información existe para seleccionar y saber si una feria internacional es la adecuada a las necesidades comerciales de la empresa.

- Cómo plantear previamente los objetivos de nuestra participación en un certamen ferial.

- Cómo estructurar la participación y el stand en función de nuestros objetivos y del país de celebración.

- Cómo dominar la logística del marketing ferial a escala internacional: documentación de participación, contratación y montaje del stand, servicios adicionales, traslado de materiales, -etc.

- Cómo actuar en el caso de una participación ferial conjunta o agrupada.

- Qué preparación debe recibir el personal que atenderá el stand.

- Cómo llevar a cabo un plan de comunicación pre-feria para atraer la atención de clientes, distribuidores, etc.

- Qué sistemas existen para dinamizar el stand durante el certamen para atraer la mayor cantidad de público interesado posible.

- Cómo se deben llevar a cabo las acciones post-feria.

- Qué sistemas existen para medir el éxito de un certamen ferial.

- Cómo manejar las herramientas Auma y ROI Tool Kit para calcular la rentabilidad prevista y la conseguida en el certamen ferial.

- Cómo se realiza un presupuesto de una participación ferial.

DIRIGIDO A:

Directores de Marketing y Comunicación, Assistants de Marketing así como a todas aquellas personas que planifiquen o gestionen los certámenes feriales de una empresa.

TITULACIÓN
Este Curso Online, ofrece vías de formación específica, que contribuyen a mejorar los resultados de su gestión empresarial y a potenciar el desarrollo de profesionales tanto públicos como privados. Especialmente diseñado para gerentes, directores, mandos medios y profesionales, obtienen de nuestro Instituto, un diploma que lo acredita.

INSTRUCTOR:

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso de La Gestión de Ferias para Exportar con Éxito han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

JOSÉ LUIS GIL

Ingeniero Industrial. MBA por ESADE, ha desarrollado una larga carrera profesional como directivo con responsabilidades en marketing, comercial y dirección general en diversas empresas españolas y multinacionales de diferentes sectores que le han permitido liderar y participar como expositor en numerosas ferias, tanto en España como en el extranjero.

El autor y su equipo de colaboradores estarán a disposición de los alumnos para resolver sus dudas y ayudarles en el seguimiento del curso y el logro de objetivos.

PRESENTACION GENERAL DEL CURSO

La participación en ferias es, sin duda, una de las experiencias más agotadoras en el mundo de los negocios. Una feria requiere mucho esfuerzo antes, durante y después de su celebración.

La correcta planificación y gestión de la participación de una empresa en un certamen ferial es esencial en la estrategia comercial de muchas empresas, tanto si su objetivo es vender más y con mayor margen, como si desea abrir nuevos mercados o canales internacionales para lograr la exportación de sus productos o servicios.

Una efectiva participación en un certamen ferial es una potente herramienta comercial y de marketing que cualquier empresa tiene a su disposición ya que, no solo contribuye a vender más y a encontrar nuevos distribuidores, sino que además añade valor de marca entre los asistentes y permite un contacto real con los clientes y el mercado que asegura un verdadero conocimiento de las necesidades existentes.

A través de este curso podrá adquirir y poner en práctica todos los conocimientos que se requieren para asegurar la participación en una feria. Aprenderá a determinar los objetivos que quiere conseguir y la creación de indicadores clave para su control y seguimiento, los sistemas para determinar la elección de las ferias más adecuadas a los objetivos planteados y cómo seleccionar las más interesantes entre la oferta existente.

Aprenderá también a cómo planificar el certamen desde la elección del espacio hasta el diseño del stand, la manera más atractiva de situar sus productos o la publicidad de sus servicios, cómo establecer un presupuesto exacto para su realización y cómo calcular el ROI.

MÉTODO DE ENSEÑANZA
El curso se realiza online a través de una plataforma LMS de última generación, con el apoyo, una biblioteca de videos grabados especialmente para el curso y artículos de apoyo especialmente seleccionados.
La plataforma (aula virtual) está accesible las 24 horas del día los 7 días de la semana para que el alumno pueda acceder de manera ilimitada al material del curso. Como parte del mismo dispondrá de los ejercicios y evaluaciones.
Además, cada alumno podrá descargarse algunos de los módulos didácticos junto con los ejercicios prácticos de forma que puedan servirle posteriormente como un efectivo manual de consulta.
Una vez adquirido el curso, se le asignará un tutor que le apoyará y dará seguimiento durante el mismo, así como un consultor especializado que atenderá y resolverá todas las consultas que pueda tener sobre el material docente.

CONTENIDOS DEL CURSO
El alumno encontrará en el curso una experiencia diferente y le generará un cambio en la forma de trabajo, mucho más alineada a los objetivos personales, del área y empresariales, con claro perfeccionamiento de un conjunto de habilidades.

El material didáctico consta de:
Videos de Estudio
Biblioteca con videos y/o documentos didácticos específicos para este curso, que permitirán que los alumnos conozcan la temática presentada.

Material Complementario
Incluye ejemplos, casos reales y temas de refuerzo para obtener recursos prácticos y ejemplos de aplicación inmediata.

Ejercicios de Seguimiento
Corresponden a métodos de caso donde se plantean y solucionan determinados casos referentes al contenido del curso.

Pruebas de autoevaluación
Para la comprobación práctica de los conocimientos que Ud. va adquiriendo

MÓDULO 1 – INTRODUCCIÓN A CÓMO ORGANIZAR Y GESTIONAR LAS FERIAS PARA VENDER Y EXPORTAR CON ÉXITO

1.1. Introducción del curso

Imagen de las ferias.
Razones para el fracaso.
Resumen.

1.2. Estar o no estar en una feria.

1.3. Razones que justifican estar en una feria

Estar en una feria como expositor.

1.4. Participando en la feria sin stand.

MÓDULO 2 – SELECCIÓN DE FERIAS Y CÁLCULO DE SU RENTABILIDAD. CÓMO CALCULAR EL ROI DE UNA FERIA

2.1. Los objetivos de la feria.

2.2. La selección de ferias

Preselección inicial: valoración de la oferta de ferias.
Valorando a fondo con la lista de chequeo (checklist).

2.3. Valorar la participación en base a la rentabilidad (ROI)

Medidor rentabilidad ferial – Auma.
Medidor rentabilidad ferial – Roi Tool Kit:

- Cálculo de la audiencia.

- Cálculo de la dimensión del equipo comercial.

- Cálculo de la eficiencia alcanzada.

- Valoración del desempeño del equipo comercial.

- Estimación del ROI potencial de feria.

Medidor rentabilidad ferial con Excel:

- Control del presupuesto de feria.

- Excel para cálculo de rentabilidad de feria (ROI).

- Calculador de rentabilidad de objetivos cuantitativos.

- Cálculo de rentabilidad objetivos cualitativos.

- Resultados ROI en Excel.

MÓDULO 3 – LA IMAGEN DE FERIA

3.1. Identidad frente a imagen

La identidad corporativa.

3.2. La construcción de su imagen corporativa en feria:

Campaña de construcción de imagen para feria.
El logo de la empresa.
La proposición única de venta en feria.
El slogan corporativo efectivo para feria.
Diferencias culturales en las ferias en el exterior.

3.3. Los portadores de imagen impresa:

Papel de carta, sobres y cartas de presentación.
El folleto corporativo para feria.
La estrategia creativa .
Las limitaciones.
Reglas y guías básicas para el diseño del material para feria.
La radiografía o lista de chequeo para el folleto corporativo.
Las Fichas de Productos.
Catálogo de productos.
La redacción de cartas comerciales para feria.

3.4. Complementos.

3.5. Notas de prensa para reforzar la imagen en feria.

3.6. Los anuncios de feria en la prensa comercial y ferial.

3.7. Los Soportes Digitales.

3.8. La feria en la web de la empresa.

3.9. El email de noticias o newsletter para la imagen.

3.10. Los transmisores de imagen en feria:

El comportamiento en el stand. Factor clave de éxito.
Los regalos promocionales.

MÓDULO 4 – ELEGIR Y DISEÑAR EL STAND MÁS ÓPTIMO PARA UNA FERIA

4.1. La gestión óptima del stand.

4.2. El stand de feria. Aspectos fundamentales:

La localización del stand.
El tamaño del espacio del stand.
El cálculo de las necesidades de espacio.
Tipos de formas del espacio del stand.

4.3. Introducción al diseño del stand:

Tipos de construcciones para stand.
Diseño del stand.
Ejemplos de stand.

4.4. Herramientas de ayuda para diseño del stand:

Microsoft Visio para diseño del layout.
Sketchup. Programa para prediseño del stand.

MÓDULO 5 – EL MARKETING EFICAZ PARA FERIAS Y EVENTOS

5.1. Estrategias y estilos:

Estrategia para la exhibición en ferias.
Estilo de exhibición:

- Estrategia de Marketing de Penetración / Estrategia orientada a cliente.

- Estrategia de Desarrollo de Producto / Estrategia orientada a producto.

- Desarrollo de Mercado / Estilo orientado al contacto.

- Estrategia de diversificación / Estilo orientado a asesorar.

5.2. Construyendo imagen a través de la feria.

5.3. Marketing ferial.

5.4. Actividades con prensa y gabinete de prensa.

5.5. Relaciones Públicas.

5.6. Mailing y emailing:

El mailing de invitación.
Invitaciones.

5.7. Telemarketing para feria.

5.8. Marketing durante la feria.

La exhibición de los productos dentro del stand.
Artículos publicitarios y/o regalos promocionales.

5.9. El papel del responsable del stand:

Las actividades del responsable del stand.

5.10. El personal en el stand:

Formación del personal.
Comportamiento del personal en el stand.

5.11. Calificando visitantes.

5.12. Evaluando el proyecto:

Seguimiento.
Sacando el máximo provecho de una feria.

5.13. El marketing pre-feria. Acciones de marketing previo.

5.14. El marketing post-feria. Acciones de marketing posteriores.

5.15. Participando en la feria sin stand.

MÓDULO 6 – LAS FERIAS PARA EXPORTAR A LA UE

6.1. Introducción a la exportación mediante ferias a los mercados europeos.

6.2. Visión social del mercado europeo:

Introducción.
Los indicadores demográficos.
Cambio de estilos de vida.
Tendencias sociales a considerar para decidir asistir a ferias.

6.3. Visión tecnológica:

Introducción.
Infraestructura. Consideraciones.
Internet.
Conocimiento (Know-How).
Tendencias tecnológicas a considerar para decidir asistir a ferias.

6.4. Panorama económico:

Introducción.
La unión monetaria y el Euro.
Comercio internacional.
Tendencias económicas a considerar para decidir asistir a ferias.

6.5. Visión medioambiente:

Introducción.
Áreas prioritarias y cooperación internacional.
Tendencias medioambientales a considerar para decidir asistir a ferias.

6.6. Visión política:

Introducción.
Introducción a la UE&AELC:

- Unión Europea-UE.

- Futuras nuevas ampliaciones.

- AELC o EFTA.

- Mercado Único y Unión Aduanera.

- Impuestos y tasas.

Tendencias políticas a considerar para decidir asistir a ferias.
Las reglas del comercio y los acuerdos.
Tendencias comerciales a considerar para decidir asistir a ferias.
Legislación.
Tendencias legislativas a considerar para decidir asistir a ferias.
Cómo las mercancías en la práctica entran al mercado de la UE.
Tendencias barreras aduaneras a considerar para decidir asistir a ferias.

6.7. El mercado B2B:

Introducción.
El desarrollo de su mercado en los canales de comercio internacional.
Internet.
Requisitos del Comprador: CSR y Calidad:
Tendencias para el mercado B2B a considerar para decidir asistir a ferias.

6.8. La evolución de los mercados del consumidor:

Introducción.
Individualismo / Singularidad.
Nuevas experiencias.
Las preocupaciones sociales y medioambientales.
Concienciación sobre la Salud.
Productos de Conveniencia.
Conciencia sobre el precio.
Internet / Medios de Comunicación Social.
Tendencias para el mercado del consumo a considerar para decidir asistir a ferias.

6.9. Aspectos culturales: