Cómo Importar desde China y Desarrollar Negocios Rentables

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Curso y Capacitación
Certificado Digital del curso Cómo Importar desde China y Desarrollar Negocios Rentables
Duración Flexible, aproximadamente 2 meses
Online

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Este curso enseña a detectar oportunidades comerciales, encontrar proveedores confiables, organizar una importación y calcular si realmente es rentable traer productos desde China hacia Argentina. La propuesta integra los aspectos comerciales, logísticos, aduaneros y financieros de una operación real, de modo que el participante comprenda el circuito completo y no una sucesión de trámites aislados.

Objetivos

Brindar al participante los conocimientos y herramientas necesarias para detectar oportunidades comerciales, analizar productos y proveedores y desarrollar una operación de importación desde China hacia Argentina, comprendiendo los principales aspectos comerciales, logísticos, aduaneros y financieros involucrados.

El curso busca que el participante no solamente aprenda cómo importar, sino también cómo analizar previamente una oportunidad de negocio, estimar la inversión necesaria, calcular el costo real del producto puesto en Argentina y evaluar su potencial rentabilidad.

Destinatarios

Emprendedores que desean comenzar a importar productos desde China.
Comerciantes que buscan incorporar nuevos productos a su negocio.
Personas interesadas en desarrollar un emprendimiento basado en productos importados.
Pymes que necesitan adquirir productos, materias primas, componentes, insumos o maquinaria en China.
Ejecutivos y responsables de Compras, Abastecimiento, Logística y Comercio Exterior.
Profesionales y consultores que buscan incorporar conocimientos sobre compras internacionales.
Fabricantes interesados en encontrar proveedores y alternativas de abastecimiento en China.
Vendedores de comercio electrónico que desean identificar productos con potencial de comercialización.
Comerciantes que actualmente compran productos importados a intermediarios y buscan analizar posibilidades de compra directa.
Emprendedores o público en general que desea aprender a importar y desarrollar oportunidades de negocio.

Modalidad de cursada

Integramente online, sin instancias presenciales. El curso se realiza mediante la utilización de un campus virtual, las clases se disponibilizan según el ritmo de estudio del alumno, cada vez que finaliza correctamente una unidad tendrá disponible la siguiente.

El participante podrá conectarse cuando desee sin restricciones de días ni horarios, y tendrá acceso, no sólo al material de estudio que podrá utilizar, bajar o imprimir, sino también a los foros de discusión, tanto con el docente como con el resto de los participantes. El inicio del curso es inmediato, no se debe esperar el armado de ningún cupo.

Unidad 1 – Cómo detectar oportunidades de negocio para importar desde China

¿Qué implica importar desde China? ¿Por qué China es uno de los principales centros de producción y abastecimiento internacional? Ventajas, oportunidades y principales riesgos.
¿Cómo funciona una importación desde que surge una idea hasta que la mercadería llega a Argentina? Rol del Importador, Fabricante, Proveedor, Trading Company, Agente de
Sourcing, Despachante de Aduana, Freight Forwarder, Transportista y Aduana.
¿Cómo detectar una oportunidad de negocio? Dónde buscar ideas y productos. Tendencias de consumo. Necesidades del mercado. Productos existentes y nuevas oportunidades.
¿Cómo investigar un producto antes de comprarlo? Análisis de demanda, competidores, precios, canales de comercialización y público objetivo.
Producto atractivo versus producto realmente conveniente para importar. Tamaño, peso, volumen, fragilidad, regulaciones y costos logísticos.
Primer análisis de rentabilidad. Precio observado en Argentina versus precio ofrecido en China. ¿Existe margen suficiente para absorber transporte, impuestos, gastos y comercialización?
Cómo realizar un primer filtro de oportunidades antes de invertir dinero.

Unidad 2 – Productos, proveedores y negociación en China

¿Cómo encontrar productos y proveedores en China? Utilización de Alibaba, Made in China, Global Sources, 1688 y otras alternativas.
Fabricante versus intermediario. Trading Companies. Agentes de Sourcing. Cómo identificar con quién estamos negociando.
MOQ o cantidad mínima de pedido. Lead Time. Sample Order. OEM. ODM. Private Label. Personalización de productos y packaging.
¿Cómo solicitar una cotización profesional? Qué información pedir. Cómo analizar precios, cantidades, especificaciones, tiempos de producción y condiciones comerciales.
Comparación de proveedores. Precio, calidad, MOQ, tiempo de producción, certificaciones, experiencia y condiciones de pago.
Solicitud y análisis de muestras.
¿Cómo verificar un proveedor? Perfiles, antecedentes, información comercial y señales de alerta.
Fraudes frecuentes. Precios excesivamente bajos. Cambios de cuentas bancarias. Pagos a cuentas particulares. Información inconsistente.
¿Cómo negociar con un proveedor chino? Precio, cantidades, calidad, packaging, personalización, tiempos y formas de pago.
Cómo comparar proveedores no solamente por precio sino también por su impacto sobre el costo y la rentabilidad final del negocio.

Unidad 3 – Clasificación, requisitos, documentación e Incoterms

Clasificación Arancelaria de la mercadería. HS Code. NCM. Posición SIM.
¿Cómo investigar un producto antes de comprarlo? Utilización de herramientas digitales. Manejo de VUCEA.
¿Cómo saber si un producto puede importarse? Intervenciones, certificaciones, reglamentos técnicos, restricciones y requisitos específicos según el tipo de mercadería.
Importancia de verificar los requisitos antes de efectuar una compra.
Incoterms. Responsabilidades del comprador y vendedor. EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, DAP y DDP.
¿Qué Incoterm conviene utilizar para comprar en China? Diferencias entre precio de fábrica, precio FOB y precio CIF. ¿Cómo influye el Incoterm elegido sobre el costo total de la importación?
Documentación comercial. Quotation. Proforma Invoice. Purchase Order. Commercial Invoice. Packing List.
¿Qué documentación debo pedirle al proveedor? Qué información revisar antes de confirmar una compra.

Unidad 4 – Logística Internacional desde China

¿Cómo traer un producto desde China hasta Argentina? Transporte marítimo, transporte aéreo y courier. Características, ventajas, costos y diferencias.
Carga FCL y LCL. Contenedor completo y carga consolidada. Contenedores de 20 y 40 pies.
Peso, volumen, CBM y peso volumétrico. ¿Cómo saber cuánto espacio ocupa mi mercadería?
Principales puertos y centros logísticos chinos. Transporte interno en China. Consolidación de cargas.
¿Qué hace un Freight Forwarder? Cómo solicitar y comparar cotizaciones de transporte.
Gastos en origen. Flete internacional. Seguro. Gastos en destino.
Documentación de transporte. Bill of Lading y Air Waybill.
¿Cómo elegir entre transporte marítimo, aéreo o courier? Análisis según cantidad, peso, volumen, urgencia y costo. Impacto de la logística sobre el costo y la rentabilidad del producto.

Unidad 5 – Importación hacia Argentina y cálculo de costos

¿Cómo importar hacia Argentina? Procedimiento general de una operación.
ARCA. Aduana. VUCEA. Sistema Informático Malvina. Rol del Despachante de Aduana.
Documentación necesaria para una importación. Factura Comercial. Packing List. Documento de Transporte. Certificados y documentación adicional cuando corresponda.
Valor FOB. Flete. Seguro. Valor en Aduana.
Derechos de Importación. Tasa de Estadística. IVA. Percepciones y otros tributos aplicables según la operación.
Gastos del Despachante de Aduana. Freight Forwarder. Terminal. Depósito. Transporte interno y otros conceptos.
¿Cómo calcular una importación? Del precio ofrecido por el proveedor chino al costo real del producto puesto en Argentina. Cálculo del costo total. Distribución de gastos. Costo unitario importado.
Comparación entre precio de compra, costo importado y precio potencial de venta. ¿Cómo determinar si una operación sigue siendo conveniente una vez incorporados todos los gastos?

Unidad 6 – Rentabilidad, pagos y desarrollo del negocio

¿Cómo pagarle a un proveedor chino? Transferencias internacionales. Pago anticipado. Pagos parciales. Anticipo y saldo. Carta de Crédito y otras alternativas. ¿Cómo negociar las condiciones de pago?
Riesgos comerciales, financieros, cambiarios y logísticos.
Control de calidad. Solicitud y análisis de muestras. Especificaciones del producto. Verificación de cantidades, materiales, características, colores, packaging y etiquetado.
Inspecciones antes del embarque. Qué revisar antes de pagar el saldo y autorizar el envío.
¿Cómo saber si realmente es rentable importar un producto? Costo unitario puesto en Argentina. Precio potencial de venta. Margen bruto. Margen sobre costo y margen sobre venta.
Gastos de comercialización. Comisiones de marketplaces. Medios de pago. Publicidad. Packaging. Almacenamiento y distribución. Rentabilidad real versus margen aparente.
Punto de equilibrio. ¿Cuántas unidades necesito vender para recuperar la inversión?
Capital necesario para realizar la operación. Inversión inicial. Rotación del stock. Reposición de mercadería y capital de trabajo.
Análisis de diferentes escenarios. Optimista, esperado y conservador. ¿Qué sucede si aumenta el flete? ¿Qué pasa si cambia el costo de compra? ¿Qué ocurre si debo reducir el precio de venta?
Cómo analizar la viabilidad de la oportunidad y tomar una decisión: importar, renegociar, buscar otro proveedor, modificar cantidades o descartar el producto.
Cómo transformar una primera importación en un negocio con posibilidades de crecimiento.