Compras Internacionales

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En Compras hay mucho de técnica y mucho de arte a partes iguales. Técnica en el sentido de que debemos conocer y saber utilizar herramientas específicas, en este caso relacionadas con el comercio internacional. Y arte porque es una tarea que nos permite relacionarnos con personas y cultivar y desarrollar esas relaciones requiere de habilidades y competencias que, en definitiva, serán las que marquen las diferencias.Este es un curso de introducción a las Compras Internacionales.El concepto puede sonar imponente, pero nada más lejos de la realidad. Operar en el ámbito internacional tiene, por supuesto, complejidades pero, en última instancia, lo que vamos a hacer no se diferencia tanto de lo que ya venimos realizando como compradores. Todo lo que hace falta es disponer del conocimiento suficiente para que adaptemos nuestra actividad a los requisitos de los nuevos mercados y su operativa subyacente.A lo largo del curso se irán desgranando los elementos que marcan la diferencia respecto a la actuación en el mercado nacional. Conceptos como operativa en divisa, Incoterms o diferencias culturales irán sucediéndose para conformar una visión general de todo aquello que hace falta para saber desenvolverse en un mundo cada vez más pequeño gracias, entre otras cosas, a las nuevas tecnologías.

MODULO 1 – DEFINIENDO LA ESTRATEGIA DE COMPRAS INTERNACIONALES1.1. Introducción.1.2. Definición de estrategia:1.2.1. Análisis del entorno:El tamaño y forma del mercado.La competencia.Las barreras de entrada.El poder de los proveedores.El poder de los clientes.Fuentes de información.1.2.2. Alineamiento con el resto de la organización.1.3. Definición de objetivos estratégicos.MODULO 2 – CREACIÓN DE LA RED DE PROVEEDORES2.1. Introducción.2.2. Tipos de proveedores internacionales:2.2.1. Canal directo.2.2.2. Canal indirecto.2.3. Prospección.2.4. Selección y homologación.2.5. Los aspectos culturales.2.6. El papel de las nuevas tecnologías.MODULO 3 – TRANSPORTE INTERNACIONAL3.1. Introducción.3.2. El transporte internacional:3.2.1. Embalajes.3.2.2. Medios de transporte.3.3. Trámites y documentación:3.3.1. Documentos comerciales.3.3.2. Documentos de transporte.3.3.3. Seguros.3.3.4. Certificados.3.3.5. Documentos aduaneros:Régimen General.Operaciones intracomunitarias (UE).3.4. Incoterms:3.4.1. Incoterms 2010.3.5. El Incoterm llevado a costes.MODULO 4 – DIVISA Y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES4.1. Introducción.4.2. Divisa: cobertura de tipo de cambio4.2.1. Futuros, Seguros de cambio.4.2.2. Futuros, Seguro de cambio particiativo.4.2.3. Opciones sobre divisas.4.3. Medios de Pago Internacionales:4.3.1. Medios de pago sin garantía documentaria:Transferencia.Cheque.4.3.2. Medios de pago con garantía documentaria:Remesas.Carta de crédito.4.3.3. Otros medios de pago: pagos en Internet.MODULO 5 – NEGOCIACIÓN5.1. Introducción.5.2. Aspectos que inciden en la comunicación:5.2.1. El idioma.5.2.2. Aspectos culturales.5.3. La negociación:5.3.1. Las competencias del negociador.5.3.2. Las fases de la negociación.5.3.3. Las posiciones de negociación.CASOS PRÁCTICOS1. Introducción.2. Caso CAAD Global:2.1. El escenario de partida.2.2. Evolución de la estrategia.2.3. Las implicaciones para Compras:Primera etapa: entrada en el mercado chino.Segunda etapa: creación de la oficina de compras en China.Tercera etapa: creación de la marca propia.Cuarta etapa: reabsorción en Roller.3. Caso BBI:3.1. Caso Ecuador 1: barreras de entradaBarreras institucionales.Barreras comerciales.Una reflexión sobre la negociación.3.2. Caso Ecuador 2: mercado de importación cautivo4. Caso Intermedio:4.1. Subcontrata de servicios: elegir un proveedor fiable en un mercado de alta densidad.4.2. Diferencias en la cultura de los negocios: Estados Unidos.

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